Apa itu Pemrograman Neuro-Linguistik?
Neuro-Linguistic Programming (NLP) adalah bidang studi yang mencakup tiga komponen paling berpengaruh yang terlibat dalam menghasilkan pengalaman manusia yang di temukan oleh situs http://69.16.224.146/: neurologi, bahasa dan pemrograman. Sistem neurologis mengatur bagaimana tubuh kita berfungsi, bahasa menentukan bagaimana kita berinteraksi dan berkomunikasi dengan orang lain, dan pemrograman kita menentukan jenis model dunia yang kita ciptakan. Pada akhirnya, model Pemrograman Neuro-Linguistik yang diuraikan oleh Richard Bandler dan John Grinder menggambarkan dinamika fundamental antara pikiran dan bahasa dan bagaimana interaksi keduanya memengaruhi tubuh dan perilaku kita.
Apa Langkah Pertama untuk Memasukkan NLP ke dalam Bisnis Saya?
Pemrograman Neuro-Linguistik membantu Anda memeriksa perilaku Anda dan orang-orang di sekitar Anda untuk menemukan kompatibilitas… dan mengetahui jika ada sesuatu yang tidak sesuai. Tempat terbaik untuk memulai ketika memasukkan NLP ke dalam evaluasi bisnis Anda adalah dengan melihat ke dalam. Apakah sesuatu yang mereka hadapi menghalangi kepercayaan mutlak Anda pada kemampuan Anda? Saat bekerja dengan klien baru, saya menemukan bahwa biasanya ada setidaknya satu penghalang pola pikir untuk dapat mencapai hasil yang mereka inginkan, apakah itu terkait dengan penjualan, kemitraan, atau mencapai tujuan jangka panjang. Saya menggunakan teknik NLP untuk membantu klien menghilangkan keyakinan mereka yang melemahkan sehingga mereka dapat mencapai tujuan mereka tanpa gangguan mental. NLP membantu menerobos keraguan diri dan membatasi perilaku untuk membangun diri Anda yang terbaik!
Bagaimana Saya Menggunakan NLP untuk Menemukan Klien yang Tepat?
Alat NLP dapat membantu Anda membentuk klien ideal dan memahami kebutuhan bisnis Anda sejak awal. Untuk mengembangkan kriteria yang tepat untuk menargetkan klien, Anda harus memperhatikan permainan akhir, dimulai dengan demografi dasar. Anda perlu membuat model umum tentang siapa yang ingin Anda layani, layanan apa yang ingin Anda berikan, dan model bisnis yang Anda inginkan. Anda juga harus mempertimbangkan jam kerja Anda dan bagaimana Anda ingin berkomunikasi dengan klien (misalnya, secara langsung, di Zoom, email, SMS, atau panggilan telepon).
Setelah Anda memiliki demografi dasar ini, proses NLP dapat membantu Anda melihat lebih dekat pada psikografik. Saat Anda memahami kepribadian mana yang paling cocok dengan Anda, Anda berada dalam posisi yang lebih kuat untuk menentukan klien apa yang akan menjadi aset bagi bisnis Anda, dan klien mana yang akan menguras Anda. Setelah Anda memiliki pertimbangan ini, Anda dapat memutuskan klien mana yang tidak akan dikejar.
Kapan Saya Harus Mulai Menerapkan NLP?
Perspektif NLP dapat membantu Anda menghindari masalah besar dalam pembukuan bisnis Anda, jadi sangat penting untuk menerapkan teknik ini dengan cepat dalam model bisnis Anda. Namun, perusahaan yang telah lama berbisnis harus tetap meluangkan waktu untuk meninjau kembali kriteria mereka. Evaluasi setiap keluhan internal yang Anda alami dan kesuksesan yang Anda miliki. Dengan melihat apa yang berhasil, Anda akan dapat mengatakan “ya” untuk klien yang tepat dan “tidak” untuk klien yang tidak tepat. Ini pada akhirnya akan membawa Anda ke pengalaman yang lebih bahagia dalam bisnis Anda!
Apa Bendera Merah Yang Harus Dihindari dengan Klien?
Dengan memiliki batasan dan kriteria yang jelas untuk klien Anda, Anda dapat menolak untuk bekerja dengan klien yang menunjukkan tanda bahaya di awal proses. Contoh dari tanda bahaya ini adalah komunikasi yang tidak sopan dengan Anda dan staf Anda, tidak menghormati jam kerja Anda, lambat menanggapi apa yang Anda minta dari mereka, dan mempertanyakan nilai layanan dan biaya Anda.
Semakin kuat batasan Anda, semakin sedikit masalah yang akan Anda hadapi dalam hubungan klien seumur hidup Anda. Anda perlu menghormati batasan Anda sendiri terkait dengan jam kerja Anda tersedia untuk klien, bagaimana mereka harus memperlakukan staf Anda, dan apa yang Anda harapkan dari komunikasi mereka. Bandingkan proses wawancara klien dengan kencan pertama: Meskipun Anda ingin menunjukkan diri terbaik Anda, Anda juga ingin mewawancarai prospek Anda dan memastikan bahwa mereka memenuhi kriteria Anda untuk hubungan bisnis yang positif. Hormati intuisi dan naluri Anda: jika mereka terlihat seperti prospek yang bagus tetapi naluri Anda adalah berjalan ke arah lain, naluri tersebut selalu layak untuk didengarkan.